Как открыть прибыльный магазин детской одежды с нуля: бизнес-план и советы

Планируя открыть свое дело, важно правильно выбрать, что действительно сможет приносить деньги. Самым простым и быстрым вариантом на сегодня остается торговля. Есть товары, востребованные всегда. Какой бы не случился катаклизм, не перестанут рождаться дети, которых при любых обстоятельства нужно кормить, одевать и развивать.

Поэтому одна из наиболее востребованных идей бизнеса с нуля — магазин детской одежды. Но никто не отменял конкуренцию и прочие условия рынка. Поэтому важно учесть все риски и составить четкий план реализации мечты.

Торговый зал или интернет-площадка

Продажей товаров можно заниматься не только непосредственно в магазине, можно обходиться вообще без торговой площади, используя интернет. Для этого нужно организовать собственный сайт или создать и раскрутить группу в социальной сети. У каждого варианта есть свои плюсы и минусы.

Плюсы виртуального магазина:

  • Нет затрат на аренду помещения, торговое оборудование, ремонт и персонал.
  • Нет зависимости от арендодателя.
  • Целевая аудитория не ограничена местом положения магазина.
  • Можно представлять более широкий ассортимент, не закупая весь товар заранее, а работая под заказ.
  • Работа через соцсети позволяет экономить на рекламе.

О том, как открыть интернет-магазин, читайте здесь — подробная инструкция.

Плюсы наличия торгового зала:

  • У покупателя есть возможность оценить и потрогать товар, что особенно важно при выборе детских вещей.
  • Находясь в магазине, люди склонны к спонтанным импульсным покупкам.
  • Многим покупателям неудобно ждать товар.
  • В торговом зале одинаково комфортно могут чувствовать себя люди разных возрастов (не каждая бабушка освоит заказ через интернет)
  • Только при прямом контакте с клиентом можно заниматься активными продажами. Вовремя подошедший продавец, способный задать нужные вопросы, продаст больше, чем просто картинка на сайте.

Полноценный магазин требует больших вложений, чем интернет-магазин, но в нем и больше возможностей активно продвигать товар, более вероятны случайные покупатели. К тому же идеальная организация бизнеса состоит в сочетании разных вариантов. Так можно начать с группы в соцсети, понять основные потребности, обзавестись первыми клиентами, и в итоге дорасти до собственного магазина. Или наоборот, сначала открыть магазин, а в дополнение развивать интернет-продажи.

Бизнес-план магазина детской одежды

Прежде, чем открывать свое дело, нужно обдумать все детали, концепцию магазина, ассортимент, ценовую политику, определить список поставщиков, просчитать все затраты и возможную прибыль. Все вместе это и называется бизнес-планом.

Основные статьи расходов:

  • Товар
  • Получение сертификатов и прочих документов на товар
  • Рекламная кампания
  • Аренда торговой площади
  • Ремонт и интерьер
  • Оборудование
  • Разработка сайта, домен
  • Регистрация ИП
  • Зарплата наемному персонал
  • Налоги
Итого минимальная сумма, необходимая для открытия небольшого магазина (или отдела в ТЦ), варьируется от 700 тыс. руб. до 1,5 млн. руб. Конечную сумму определяют арендная плата, стоимость выбранного товара и масштаб задуманных трат на создания имени и известности магазина.

Ресурсы

Когда бизнес-план составлен, и понятно, сколько требуется средств, нужно решить вопрос, где их взять.

Первый самый простой вариант — есть собственные накопления.

Второй вариант — взять кредит. Это накладывает больше ответственности и вносит дополнительную статью расходов, уплата процентов.

Существует третий вариант — работать на основе франшизы. Такая схема существенно сокращает расходы. Многие задачи на себя берет компания-автор:

  • Поставка товара на особых условиях
  • Оформление магазина
  • Обучение ведению бизнеса и работе с покупателями
  • Иногда даже поиск торговой площади

Но при этом возникает и ряд ограничений:

  • Невозможно дополнить ассортимент
  • Нельзя нарушать соответствие бренду
  • За пользование франшизой полагается плата

В развитии и прибыльности магазина, открытого по франшизе, заинтересован не только сам предприниматель, но и компания. Поэтому поддержка и как минимум информационная помощь ему гарантированы.

Необходимые формальности

Чтобы начать работу магазина детской одежды, нужно решить и административный вопрос: зарегистрировать ИП (можно через ГосУслуги). Для этого необходимо обратиться в налоговую инспекцию, предоставить паспорт, ИНН и соответствующее заявление о постановке на учет. Регистрация проходит в течение 5 дней, после чего новоявленный предприниматель получает свой регистрационный номер и выписку из ЕГРЮП.

Налоговая передаст данные в ПФР и ФОМС, куда в дальнейшем так же потребуется сдавать отчетность. При наличии кассового аппарата, нужно зарегистрировать его и завести книгу учета кассовых операций. В это же время следует определиться с системой налогообложения. Для розничной торговли детской одежды, как правило, применяют упрощенный режим.

Где лучше открыть магазин

Правильно выбранное место положение нового магазина — едва ли не половина успеха. Есть два варианта существования торгового зала: отдельное помещение с собственным входом и бутик в торговом центре.

Если открывать отдельный магазин, нужно выбрать место, расположенное в зоне максимального скопления родителей. Вблизи могут быть детские сады, дома творчества, школы, поликлиники. Востребованным магазин детской одежды будет в новом жилом комплексе, где поселилось много молодых семей, особенно, если район удален от больших торговых центров. Важно, чтобы в округе было как можно меньше магазинов с похожим товаром.

В случае с торговым центром, напротив, наличие конкурентов — это проложенная дорога. Увидев новый бутик, посетители других отделов наверняка зайдут сравнить с тем, что уже видели. Преимущество бутика в крупном торговом комплексе состоит в стабильном трафике покупателей.

Близкое расположение конкурентов выгодно для нового магазина, это обеспечивает поток потенциальных клиентов.

Как подобрать ассортимент магазина

В зависимости от начальных возможностей определяется объем закупаемого товара. Если средства и площадь позволяют, можно закупить одежду для разных возрастных групп и на каждый случай. Если же бюджет ограничен, лучше выбрать какую-то одну группу, например, одежда для новорожденных или для маленьких школьников. Лучше, чтобы было в наличии всё необходимое хотя бы для одной категории детей (все размеры, хороший выбор моделей, разные производители), чем всего по чуть-чуть (слишком велик риск получить недовольных ассортиментом покупателей).

Кроме того, в магазине площадью 50-60 квадратных метров больше возможности эффектно представить много вариантов, чем на территории в 10 квадратных метров. Лучше урезать модельный ряд, чтобы не превращать магазин в склад.

Открывая магазин детской одежды, важно учитывать время года. Правильнее чаще обновлять коллекции и соответствовать сезону, чем закупать впрок. Это придаст больше эксклюзивности товару.

Если рядом с выбранным для продаж местом есть конкуренты, необходимо изучить их ассортимент и не дублировать модели. Однако можно ориентироваться на то, какие группы товара пользуются большим спросом.

Еще нужно учитывать специфику торгового центра или района, где решено открывать магазин. Основная часть потенциальных клиентов может относиться к разным социальным слоям. Так, расположившись в самом дорогом ТЦ города, и видя посетителей с достатком выше среднего, можно включить в ассортимент модели детской одежды более высокой ценовой категории от именитых производителей.

Где искать товар

Многие сегодня стараются заработать, перепродавая товары с Китая, купленные через интернет. Но по действующему законодательству РФ, чтобы продавать что-либо, необходимо наличие соответствующего сертификата. Поэтому правильнее заключать договора с поставщиками. Ими могут быть и оптовые компании, и фабрики производители. Закупки при этом могут так же вестись электронно, но со всей необходимой документацией. Для распространения иностранного товара, купленного в частном порядке, нужно будет самостоятельно получать разрешающие документы.

Работать напрямую с производителем выгоднее: отсутствует лишняя надбавочная стоимость, прозрачнее условия взаимодействия.

Среди производителей детской одежды есть много российских компаний. Товары от них из натуральных тканей и имеют понятную маркировку размеров. Можно заключать договора поставки и с иностранными компаниями, но это может занять больше времени и сил.

Насколько важен интерьер магазина

Чтобы клиент вернулся сам или рассказал о новом магазине кому-либо, он должен запомнить этот магазин. Поэтому желательно потратиться на ремонт и интерьер при открытии. Когда определено место, и решено, что именно будет продаваться, необходимо создать лицо магазина.

Создавая дизайн, важно учесть:

  • Это детский магазин, поэтому оформление должно быть ярким.
  • Клиенты чаще всего будут вместе с детьми, которые не всегда хотят что-то долго выбирать. Их нужно занять игровым уголком, телевизором с мультиками и т.д.
  • Вид магазина должен отличаться от подобных. Нужно найти свой отличительный элемент: цветовая гамма, стиль мебели, тематическое оформление.
  • Торговое пространство лучше зонировать. Так будет понятнее, где что искать.
  • Если в продаже есть одежда для детей старше 2 лет, необходима примерочная.

Если открывается отдельно стоящий магазин, не меньшее внимание нужно уделить оформлению помещения снаружи. Особое значение имеет вывеска. Она должна быть броской, хорошо читаемой и своим видом указывать на то, что магазин для детей.

Общий внешний вид торговой точки влияет на первое впечатление посетителей. Они могут ничего не купить, увидев магазин впервые, но, если им будет уютно, вернутся они за покупками.

Как презентовать товар

Наличие нужных моделей детской одежды еще недостаточно для того, чтобы были продажи. Товар должен быть «вкусно» представлен.

Во-первых, нужно всё рассортировать: по сезонам, по производителям, по моделям, по размерам, для мальчиков, для девочек. Чем понятнее, где что лежит, тем более вероятно, что покупатель это найдет взглядом.

Во-вторых, необходимы выставочные композиции. Нужно регулярно составлять интересные комплекты из одежды, одевая манекены или развешивая в витрине, и периодически их обновлять. Это создаст ощущение часто пополняющегося ассортимента.

В-третьих, важно следить за состоянием одежды, которая в открытом доступе. Лучше, если под рукой всегда будет отпариватель, чтобы быстро разгладить и освежить вещь. Любое повреждение первым должен обнаружить продавец, а не покупатель.

Кто займется продажами

Продумывая открытие магазина детской одежды, стоит позаботиться о том, кто будет общаться с посетителями. Если планируется небольшой отдел, можно нанять одного человека или самому заняться продажами. В любом случае будет не лишним ознакомиться с техникой продаж. Магазин с сидящем на месте продавцом не будет эффективнее страницы в интернете.

Нанимая человека, важно понимать, что работать он будет с родителями и их детьми. А для этого требуется особое терпение и правильный подход к общению. Продавец в магазине детской одежде должен быть вежливым, стрессоустойчивым, внимательным, уметь всё делать быстро, хорошо контактировать с детьми.

Выбор продавца - ответственный этап
Поведение этого человека определит уровень сервиса в магазине. Большая доля потенциальных покупателей — это сидящие в декрете мамочки. Радушный и приветливый продавец может сам по себе стать поводом прийти за покупками именно в этот магазин. А однажды обиженный здесь ребенок станет причиной исключения из списка возможных покупателей и его мамы, и десяти её подруг.

Реклама — двигатель торговли

Для максимального эффекта с первого дня работы магазина, необходимо заблаговременно провести рекламную кампанию. Задействовать можно всё, на что хватает средств:

  • местное телевидение
  • радио
  • наружная реклама
  • листовки в окрестных районах
  • социальные сети
  • сарафанное радио

Если уже есть действующий сайт, обязательно размещение на нем информации об открытии. Для первых покупателей можно придумать различные акции и скидки. Перед открытием можно изготовить бонусные карты, повышающие лояльность клиентов.

Подробно составленный бизнес-план поможет не допустить лишних трат. Ясное представление о том, каким должен быть новый магазин детской одежды, определяет ассортимент и вид магазина. Первый месяц работы торговой точки задает ритм дальнейшего ее существования. Поэтому необходимо все подготовить заранее и по возможности не экономить на начальных вложениях.

Благодаря высокой средней принятой наценки на детскую одежду (около 110 — 140%) магазин может стать окупаемым уже через год — полтора. Что делает этот бизнес столь привлекательным для начинающих предпринимателей.

Смотрите также:

Пчеловодство как прибыльный вид бизнеса: с чего начать и как преуспеть, бизнес-план и советы

Пчеловодство может быть весьма прибыльным бизнесом — однако не следует думать, что оно настолько же …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *