Открываем прибыльную аптеку – с чего начать с нуля и сколько это будет стоить

01Создание собственного бизнеса – дело непростое, независимо от того, в какой сфере предполагается вести деятельность, и какие рынки придется охватить. Приняв решение о регистрации ИП, стоит досконально изучить все нюансы развития торговли, оформления документов и привлечения клиентов.

Одним из видов весьма доходного, но, при этом, довольно сложного бизнеса, является открытие аптеки. Как создать собственный аптечный пункт с нуля, и сколько денег придется вложить в дело, чтобы успешно вывести его на рынок?

Законодательные требования к аптечному бизнесу

В соответствии с действующим законодательством, аптеку, как и любой другой бизнес, необходимо зарегистрировать. Можно открыть общество с ограниченной ответственностью, а можно получить свидетельство индивидуального предпринимателя.

Согласно положениям Федерального закона от 12.04.2010 г. № 61-ФЗ «Об обращении лекарственных средств», владелец аптеки должен иметь специализированное образование, подтвержденное дипломом провизора со стажем работы не менее 3 лет или фармацевта со стажем работы не менее 5 лет.

В том случае, если в качестве организационно-правовой формы аптеки будет выбрано ООО, соответствующим документом должен обладать руководитель предприятия. Все остальные работники (за исключением уборщиц, которые оформляются в качестве санитарок) должны иметь фармацевтическое образование, и каждые пять лет подтверждать свою квалификацию, проходя переаттестацию.

franshiza-apteki2

Положениями Приказа Министерства здравоохранения и социального развития РФ от 27.07.2010 г. № 553н «Об утверждении видов аптечных организаций» установлены следующие разновидности аптек:

  • аптека готовых лекарственных форм – осуществляют продажу лекарств, изготовленных на промышленных предприятиях;
  • производственная аптека – имеет производственные помещения, предназначенные для изготовления лекарств по рецепту врача;
  • производственная аптека, в которой помимо обычных лекарств могут изготавливаться асептические препараты, например, глазные капли и инъекционные растворы.

Кроме того, помимо обычной аптеки, можно открыть аптечный киоск или аптечный пункт. Различия между этими формами аптечных организаций установлены положениями ГОСТа 91500.05.0007-2003. Основным различием между собственно аптекой и аптечным пунктом является отсутствие возможности приобретения лекарств, отпускаемых по рецепту врача, в организациях второго типа.

Аптеку можно открыть и по франшизе, т.е. под брендом уже известной аптечной сети. В этом случае выйти на рынок будет проще, но и стоимость запуска бизнеса существенно увеличится – размер паушального взноса может составить 1 млн. рублей и более.

Как выбрать помещение?

Конкуренция в сфере аптечного бизнеса является весьма высокой – рынок заполнили представители крупных сетевых компаний и мелкие частные аптеки, ассортимент в которых является примерно одинаковым и привлечение клиентов ведется лишь путем снижения цен, запуска различных программ лояльности, а также проведением различных акций и предоставлением единовременных скидок.

Немаловажную роль в столь жестких условиях играет местоположение аптеки, ведь от объема людского трафика напрямую зависит прибыль и, как следствие, успешность бизнеса. В том случае, если предполагается открытие аптеки в большом городе, стоит расположить ее в центральном районе, желательно неподалеку от больницы или поликлиники. Если же такой возможности нет, можно открыть магазин в спальном районе, организовав при этом круглосуточной режим работы.

Потребность в покупке лекарств нередко возникает спонтанно, и, если большинство аптек к тому моменту уже не работают, потребитель использует услуги функционирующей организации, несмотря на стоимость предлагаемых товаров. Однако стоит помнить, что создание круглосуточной аптеки сопряжено с дополнительными затратами – придется оплачивать продавцам работу в ночные смены, оборудовать специальное окошко, через которое покупатели смогут оплатить и получить товар, не заходя в помещение, и, в том случае, если аптека является довольно крупной, потребуется нанять охранника, обеспечивающего безопасность работы организации.

Основные требования к помещениям и оборудованию аптек установлены положениями Приказа Минздрава РФ от 21.10.1997 г. № 309 «Об утверждении Инструкции по санитарному режиму аптечных организаций (аптек)».

Согласно этим требованиям все оборудование, установленное в аптеке, регистрируется в Министерстве здравоохранения. В помещении для хранения лекарств обязательно устанавливаются приборы, обеспечивающие контроль над температурным режимом и влажностью воздуха. Аптека должна быть обеспечена системами канализации, отопления, вентиляции и электроснабжения. Отделочные материалы, используемые при подготовке помещения, должны легко очищаться от загрязнений и не терять своих свойств при воздействии дезинфицирующих средств.

Кроме того, потребуется приобрести холодильные установки и стеллажи, кассовый аппарат, сейфы для хранения препаратов, содержащих наркотические вещества, закрытые шкафы, полки, мебель для посетителей и сотрудников, а также компьютер для ведения учета реализованной продукции и составления соответствующей отчетности.

Площадь помещения, в котором предполагается расположить аптеку – не менее 60 кв. метров. При разработке планировки стоит учитывать необходимость создания не только торгового зала, но и подсобных помещений, в том числе кабинета руководителя и бухгалтера (в том случае, если сотрудник будет состоять в штате, а не оказывать аутсорсинговые услуги), хозяйственного блока, склада хранения препаратов, комнаты сотрудников.

kak-otkrit-apteku-s-nulya5

Разработка ассортимента продукции

Чтобы обеспечить удовлетворение потребностей как можно большего числа потенциальных клиентов, стоит создать максимально широкий ассортимент продукции, причем не только лекарственной. Результаты многочисленных социологических опросов показывают, что покупатели более охотно посещают те аптеки, в которых представлен богатый выбор различных товаров.

В продаже должны иметься лекарственные средства и прочие изделия медицинского назначения, БАДы, средства личной гигиены, детские товары, косметика (в том числе и лечебная) и т.п. В минимальных объемах стоит приобретать товары, имеющие небольшой срок годности – есть риск того, что он истечет раньше, чем им заинтересуется потребитель.

Стоит помнить, что государство ограничивает размер наценки на лекарственные препараты – как правило, она варьируется в пределах от 20 до 40%. На гигиенические, косметические и детские товары действие этой нормы не распространяется, поэтому их наличие в ассортименте может существенно повысить доходность бизнеса.

Форма ведения торговли

В аптечном бизнесе выделяют две формы выкладки товаров:

Открытая – формируется по аналогии с супермаркетом, в котором все товары находятся в свободном доступе, и покупатель может самостоятельно взять нужное ему лекарство с витрины. Этот вид торговли сопряжен с большим количеством рисков, однако, как показывает практика, он позволяет повысить продажи на 20-30%. Однако это правило работает лишь в том случае, если аптека имеет большую проходимость – не менее 500 человек в день. Если же аптеку посещает меньшее количество народа, существенной прибыли открытая выкладка не принесет;

Закрытая – товар находится в застекленных витринах, и покупатель может получить его только из рук продавца.

apteka1

Перечень документов

Порядок получения лицензии на ведение фармацевтической деятельности установлен Постановлением Правительства РФ от 22.12.2011 г. № 1081 «О лицензировании фармацевтической деятельности», а также Федеральным законом от 4.05.2011 г. № 99-ФЗ  «О лицензировании отдельных видов деятельности».

Чтобы получить лицензию, в территориальное отделение лицензирующего органа необходимо представить следующий пакет документов:

  • заявление на выдачу лицензии;
  • паспорт предпринимателя;
  • ИНН;
  • свидетельство о регистрации в качестве ИП или юридического лица;
  • выписка из ЕГРЮЛ/ЕГРИП;
  • квитанция об уплате лицензионного сбора;
  • документы, подтверждающие наличие у ИП/директора ООО образования, соответствующего законодательным требованиям;
  • договор аренды занимаемого помещения или свидетельство о праве собственности на него;
  • документы об образовании всех сотрудников аптеки;
  • документы, подтверждающие право пользования установленным в помещении оборудованием;
  • заключения Роспотребнадзора и пожарной службы;
  • характеристика и план-схема помещения, в котором будет располагаться аптека.

apteka

Основные затраты на развитие аптеки

В перечень основных расходов, которые неминуемо возникнут при создании и развитии собственной аптеки, входят:

  • арендные платежи – от 80 000 до 300 000 рублей в месяц и более в зависимости от региона ведения бизнеса;
  • ремонт помещения – около 200 000;
  • приобретение оборудования, соответствующего законодательным требованиям – от 500 000;
  • закупка товара – от 300 000;
  • кассовое оборудование – 15 000 -20 000;
  • оформление документации – от 10 000;
  • оформление наружных вывесок и оплата рекламы – от 100 000;
  • прочие расходы – от 10 000.

Итого, минимальный размер вложений (без учета затрат на заработную плату сотрудников, оплату налогов и страховых взносов) для открытия собственного аптечного пункта составит около 1,5 млн. рублей.

aptechnyj-biznes_1

При этом стоит учитывать, что средняя рентабельность такого вида бизнеса составляет около 10% в год, что, при довольно высоких ценах на лекарства, в денежном эквиваленте может составлять довольно приличную сумму. Практика показывает, что средний размер ежемесячной прибыли, приносимой аптечной точкой при условии ее нормального функционирования, составляет:

  • 50 000-80 000 для аптечного пункта;
  • 140 000 -160 000 для обычных аптек;
  • 200 000 для сетевых аптек с открытыми прилавками.

В том случае, если на указанный размер прибыли удастся выйти в сравнительно короткие сроки, вложенные затраты можно будет окупить уже в первые полгода работы аптеки. Однако стоит помнить, что аптечный бизнес сильно подвержен влиянию сезонных факторов – летом объем продаж падает примерно на 30% по сравнению с аналогичным показателем, характерным для зимнего периода.

Итак, открытие собственной аптеки является довольно сложным делом, требующим не только временных и моральных, но и существенных финансовых затрат. Чтобы открыть аптеку с нуля, потребуется не меньше 1,5 млн. рублей первоначальных затрат, причем в процессе ее развития владельцу придется нести дополнительные расходы.

Однако в том случае, если старт окажется удачным, прибыль будет постепенно нарастать, сначала позволяя покрыть уже понесенные затраты, а затем принося бизнесмену довольно существенные суммы свободных денежных средств.

Смотрите также:

Бизнес-план прибыльного магазина автозапчастей

Магазин автозапчастей является одним из наиболее рентабельных видов бизнеса в России. Что неудивительно – пока …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *